Ви можете робити все неправильно під час нетворкінгу — і це може коштувати вам роботи.
В епоху програм, згенерованих штучним інтелектом, та повільного ринку праці для багатьох офісних працівників, налагодження зв’язків може стати ключем до того, щоб виділитися та отримати бажану посаду. Хоча побудова міцних професійних стосунків може допомогти, не завжди легко зрозуміти, з чого почати. Тренери з кар’єри та експерти з етикету поділилися порадами щодо налагодження професійних стосунків: що варто робити, а чого слід уникати.
Пишіть персоналізовані повідомлення
Під час нетворкінгу люди занадто часто надсилають загальні повідомлення на LinkedIn, які не привертають уваги.
“Не можна починати з нуля”, — каже Джасмін Ескалера, експерт з кар’єри MyPerfectResume, говорячи про нетворкінг. “Це не означає, що ви не можете почати з холодної угоди, але ви не можете починати без жодного зв’язку”.
Цей зв’язок не обов’язково має бути суто професійним, додає вона. Наприклад, ви можете знайти спільне хобі. Коли справа доходить до онлайн-спілкування, уникайте стандартних шаблонів і натомість пишіть щось особисте.
Меделін Манн, тренер з кар’єри та CEO Self Made Millennial, дає схожу пораду.
“Якщо ви збираєтеся попросити 15 хвилин їхнього часу, будьте впевнені, що ви показали, що витратили 15 хвилин свого”, — каже вона.
Загалом, лише соціальних мереж недостатньо.
Брендон Док, керуючий директор рекрутингової фірми TGC Search, вважає, що особисті розмови залишаються найефективнішим підходом.
Дорі Кларк, тренер з комунікацій та автор книги “The Long Game”, погоджується: “Я завжди була прихильницею використання соціальних мереж та інших онлайн-інструментів як частини вашого арсеналу, але це серйозна помилка — думати, що це вся ваша стратегія нетворкінгу”.
Зберігайте професіоналізм
Незалежно від того, як ви це робите, важливо зберігати професіоналізм. На заходах, що відбуваються особисто, це часто означає мінімізацію вживання алкоголю, каже Ескалера.
На платформах соціальних мереж, які ви використовуєте для зв’язку, вона радить дотримуватися “професійного тону” та “чіткого бренду”.
Представники покоління Z іноді мають труднощі з балансуванням між професіоналізмом та дружністю, зазначають Ескалера та Ліза Ріші, засновниця Американської академії етикету.
“Формальність рукостискання — ви ніколи не помилитеся”, — говорить Ріші. “Це показує лідерство. Це демонструє впевненість”.
Одягайтеся відповідно до галузі
На особистих зустрічах важливо одягатися відповідно, хоча в різних галузях стандарти можуть відрізнятися.
“Одягайтеся так, як би одягнулася людина в цьому офісі або в цій галузі, але з невеликим акцентом”, — каже Манн. Вона додає, що незалежно від статі, сорочка на ґудзиках — це безпечний вибір. Ескалера радить зробити ваш образ простим, додавши один ефектний аксесуар.
Важливо адаптувати ваш одяг до конкретної галузі. Наприклад, Манн зазначає, що костюм може виглядати дивно на технологічній конференції, але є нормою серед юристів.
Ті самі правила застосовуються і в онлайн-спілкуванні, каже Ріші.
Якщо ви на відеозв’язку, “ви повинні стежити за тим, що відбувається позаду вас, за вашим волоссям”, — говорить вона. “Ви повинні бути охайними. Ви повинні одягатися відповідно, навіть якщо це онлайн-зустріч”.
Не чекайте, поки вам щось знадобиться
Люди часто починають займатися нетворкінгом лише тоді, коли їм потрібна робота, хоча це може бути помилкою.
“Коли настає економічний спад, і люди починають турбуватися про свої робочі місця, саме тоді нетворкінг неминуче прискорюється”, — говорить Кларк.
Щоб уникнути того, що ви станете одним із багатьох, хто просить про послугу, ви повинні підтримувати стосунки, навіть якщо ви почуваєтеся впевнено у своїй роботі. Текстові повідомлення ближчим знайомим можуть бути дуже корисними, каже Кларк. Вона радить звертатися тоді, коли ви нічого не шукаєте натомість.
Підтримка стосунків не підлягає шаблонному підходу. Манн каже, що зв’язки можуть з’явитися з найнесподіваніших місць, тому важливо часто спілкуватися про свої інтереси.
“Ніколи не недооцінюйте, хто знає людину, яку ви хочете знати”, — говорить вона.
Не робіть все тільки про себе
Спостерігачі з робочого середовища кажуть, що занадто багато людей зосереджуються лише на власному досвіді.
“Не фокусуйтеся на знайомстві з людьми. Фокусуйтеся на помічанні людей”, — каже Манн. І вона, і Ескалера рекомендують підготувати конкретні запитання для людей, які вас захоплюють.
“Наявність хорошого мотиваційного спічу — це чудово, але ми не хочемо, щоб усе було тільки про вас”, — каже Ескалера, що може зробити процес “роботизованим”.
Не вимагайте надто багато
Нетворкінг, за своєю суттю, часто є транзакційним, хоча ця транзакція може бути делікатною грою, кажуть експерти.
“Ви повинні усвідомлювати розподіл влади та відносини влади у нетворкінгу”, — каже Кларк, зауважуючи, що ви можете просити друга про більше послуг, ніж у далекого знайомого.
“Ви повинні бути дуже цілеспрямованими та стратегічними щодо свого прохання, і, ймовірно, ви зможете попросити лише одну річ”, — додає вона.
Манн розглядає це як переключення з прохання на надання. Замість того, щоб просто намагатися отримати інформацію, подумайте про способи надати щось взамін. Це може бути щось просте, як-от пропозиція порад для майбутньої відпустки.
Незалежно від взаємодії, важливо виявляти вдячність.
“Не забудьте написати їм наступного дня або протягом кількох годин, подякувавши”, — каже Манн. “І не забудьте протягом наступних тижнів сказати, як ви використали їхні поради”.
У вас є історія про кар’єру, якою ви хочете поділитися? Зв’яжіться з цим репортером за адресою [email protected].
Попередня версія цієї статті з’явилася 7 червня 2025 року.