Агенти з нерухомості нового покоління використовують гумор та тренди з TikTok, щоб привернути увагу клієнтів та будувати свій бренд. Вони створюють кумедні відео, пародії та танцювальні челенджі, що допомагає їм виділитися серед традиційних оголошень про продаж.
Мерек Грін, 24-річний агент з нерухомості, який спеціалізується на елітному житлі, опублікував у TikTok відео, де він пародіює учасника реаліті-шоу “Love Island”, описуючи квартиру як “нову бомбу”, яка “недовго залишиться самотньою”. Відео завершується закликом запланувати приватний показ.
Грін, який має понад 19 000 підписників в Instagram та TikTok, поєднує тури нерухомістю, фрагменти свого повсякденного життя, танцювальні відео та комедійні скетчі. Він розуміє, що соціальні мережі є потужним інструментом для його кар’єри, допомагаючи не лише продавати нерухомість, але й будувати особистий бренд та репутацію.
На відміну від своїх старших колег, які часто публікують лише професійні фотографії об’єктів, Грін та інші представники покоління Z активно використовують гумор, щоб залучити потенційних клієнтів. Вони здобувають клієнтів та здійснюють угоди, використовуючи жарти та танцювальні відео.
Для Гріна соціальні мережі – це спосіб бути ближчим до клієнтів. Він прагне показати, що він не просто “старий дядько в костюмі”, а енергійна та весела людина, яка також “щойно продала будинок за 2,1 мільйона доларів”.
“Я будую впізнаваність”, – каже він, порівнюючи кожне своє відео з відкритим показом нерухомості. “Я отримав багато рекомендацій просто тому, що залишаюся на увазі, постійно публікуючи контент. Це найбільша сила побудови бренду в соціальних мережах та демонстрації своєї автентичності”.
Його підхід приносить результати: з 2022 року він закрив угоди на суму понад 22 мільйони доларів.
Генерація Z обирає комедію
В умовах нестабільного ринку праці нерухомість стала привабливим кар’єрним шляхом для покоління Z, яке прагне заробити значні кошти поза межами традиційного графіка “з 9 до 5”. Згідно зі звітом NAR, частка агентів з нерухомості молодше 30 років зросла з 1% у 2023 році до 4% у 2024 році, а потім стабілізувалася на рівні 3% у 2025 році.
Для цих цифрових нативів TikTok та Instagram є важливими платформами для здобуття аудиторії. Однак, коли тисячі агентів змагаються за увагу в нескінченному потоці контенту, виділитися стає надзвичайно важливо. Один зі способів зробити це – змусити людей сміятися.
Бріанна Баначіскі, агент з Тампа, яка називає себе “коміком, що маскується під ріелтора”, висміює будинки, які продає. В одному з відео вона жартує, що камера ув’язнення Марти Стюарт була більшою за 800 квадратних футів цього будинку. Трентон Міллер здобув понад 2 мільйони підписників завдяки своїм смішно нудотним швидкісним турам будинками, а Мітчелл Тебо робить сальто назад у озера та річки перед показом нерухомості.
“Ми бачимо, як все більше агентів звертаються до гумору, трендів та ситуацій, з якими можна себе асоціювати, тому що вони знають, що черговий пост ‘Щойно виставлено’ не зупинить когось від прокручування стрічки”, – каже Кеті Ленс, консультантка з соціальних мереж, яка навчає маркетингу нерухомості онлайн та на національних конференціях майже 20 років. “Люди ведуть бізнес з тими, кого знають, люблять, кому довіряють і з ким себе асоціюють, а гумор – це спосіб викликати асоціацію”.
Бути смішним онлайн може приносити користь, але, як зазначили кілька агентів, є й зворотний бік – коли ви стаєте частиною розваги.
Тоні Мармо, колишня агентка з нерухомості з Нью-Джерсі, розповіла, що зазнавала осуду з боку колег за те, що висміювала себе у своїх Reels. В одному з відео вона жартує про те, що вона ріелторка покоління Z, і вдає, що дружить із клієнтом, використовуючи сленг та відсилання до “Love Island”. Відео отримало понад 247 000 лайків та 14 400 репостів у TikTok, але, за словами Мармо, не всі в її офісі були в захваті.
“Це були не покупці, продавці чи хтось із клієнтів, хто був засмучений”, – сказала Мармо. “Це були радше інші агенти, які говорили: ‘Хто ця молода дівчина, яка виставляє себе на посміховисько, робить жарт із того, чим ми займаємося?'”.
@toniimarmo
He might be chaotic but she keeps it so real and wants to find u the perfect house💅🏻 #genzhumor #genz #realtorhumor #realtor #realtoroftiktok
♬ original sound – toni marmo
Ем Джей Мейтленд, 25-річна агентка з eXp Realty з Північного Техасу, розповіла, що ніхто в її брокерській компанії не має претензій до її контенту. Насправді, її фірмова фішка – раптовий біг крізь чудові будинки в стилі мід-сенчурі модерн – стала настільки звичною для її майже 14 000 підписників в Instagram та TikTok, що вони обурюються, якщо вона не бігає у своїх відео.
Однак Мейтленд зазначила, що деякі агенти поза її брокерською компанією не розуміють її стиль.
“Чесно кажучи, дякую Богу, що агенти, з якими я зустрічалася особисто, були чудовими”, – сказала вона. “Але у мене був не дуже приємний досвід з агентами, які просто не знали мене і не розуміли, що я роблю”.
Успіх у соціальних мережах може відкрити двері до інших кар’єрних шляхів
Після здобуття значної аудиторії завдяки своїм відео, Мармо залишила нерухомість у 2025 році, щоб стати повноцінним контент-креатором. Зараз вона публікує відео про стиль життя та бізнес, спрямовані на допомогу її понад 70 000 підписникам у TikTok та Instagram у навігації по їхніх 20-х роках.
Мармо, яка співпрацювала з такими брендами, як Wawa, Dairy Queen, косметичний бренд Tower 28 та фільмом “Диявол носить Prada 2”, зазначила, що зараз заробляє на створенні контенту більше, ніж будь-коли раніше на продажах нерухомості.
“Кожна оплачувана угода з брендом приносить дохід, еквівалентний половині або цілому чеку за нерухомість”, – сказала вона, додавши, що за одну таку угоду їй зазвичай платять від 1200 до 3200 доларів і вище, залежно від обсягу роботи.
Мармо вважає, що інші молоді агенти також починають розглядати публікацію контенту як джерело доходу, а в деяких випадках – як новий кар’єрний шлях.
“Я бачу, як багато з них усвідомлюють, що можуть заробляти стільки ж грошей, публікуючи контент”, – каже Мармо. “Я все ще отримую багато повідомлень від людей, які прийшли в нерухомість і зазнають труднощів. Вони питають мене, як я перейшла з цієї галузі, і я думаю, що вони стежать за моєю історією, тому що вона показує їм, що інші варіанти можливі”.
@mj.m.realtor
Comment “1979” for more info! This 3,619 sqft home is packed with character!! About an hour drive to Dallas! 💰 $389,500 🛏️ 3 bed 3 bath 🏊🏼♂️ Pool + pool house 🌳 Large yard 🚪 All bedrooms have balcony access 🙅🏻♀️ No HOA Link in bio to schedule a consultation, lets find your next home!📲 #dfw #realestate LA: Rita Greer
♬ original sound – Mj ☆ DFW Realtor
Для Мейтленд розширення її онлайн-бренду, щоб включити її інтереси в архітектуру, історію та шопінг, не пов’язане з побудовою “автомагістралі” до іншої кар’єри. Вона планує залишатися в нерухомості та задовольняти своїх шанувальників, бігаючи по будинках у стилі мід-сенчурі модерн у Далласі, але підкреслює, що не хоче, щоб її сторінка була “надто комерційною”.
“Люди хочуть бачити щось більше, ніж просто бути агентом”, – каже вона. “Бути смішною – це моя ніша. Це працює, то чому б і ні?”.