Як уникнути маркетингових хитрощів і не придбавати зайвих речей: поради фахівців.
Як не купувати зайві речі / © Фото з відкритих джерел
Завітавши до супермаркету за молоком та хлібом, виявити, що ви йдете додому з повною сумкою непотрібних покупок — це знайома картина для багатьох. Така ситуація не завжди є збігом обставин. Торгові точки ретельно продумують планування простору, розташування товарів, акційні пропозиції та навіть шлях покупця задля збільшення обсягу продажів. Йдеться не про те, що супермаркети змушують людей купувати силою. Їхня мета — створити обставини, за яких споживач частіше звертає увагу на додаткові товари та діє імпульсивно.
Виразні цінники зі знижками
Написи на кшталт «акція», «вигідна пропозиція», «-30%» або «2+1» негайно привертають увагу. Покупцеві може здатися, що він економить, хоча насправді цей товар взагалі не був у його планах. Особливо легко потрапити в таку пастку, коли знижка представлена великим шрифтом, а звичайна вартість майже непомітна. Перед тим, як здійснити покупку, варто поставити собі запитання: «Чи придбав би я цей товар, якби на ньому не було оголошення про акцію?» Якщо відповідь негативна, найімовірніше, це буде спонтанний крок.
Товари на рівні зору
Найбільш привабливі та дорожчі товари часто розміщують там, де їх найлегше помітити. Особливо це стосується полиць, розташованих на рівні очей.
Не кваптеся брати перший продукт, який ви побачили. Порівняйте сусідні варіанти, зазирніть на нижні полиці та перевірте вартість за кілограм чи літр. Це допоможе зрозуміти, чи дійсно пропозиція вигідна.
Великі кошики створюють ілюзію малої кількості покупок
Просторий візок зручний для значних закупівель, але він також має психологічний ефект. Коли він залишається майже порожнім, виникає відчуття, що можна додати ще щось.
Саме тому для невеликого списку покупок краще скористатися кошиком. Обмежений простір змушує більш уважно ставитися до того, що ви кладете всередину.
Апетитні аромати та готові страви
Запах свіжої випічки, смаженого м’яса чи готових страв може стимулювати апетит. Голодний покупець набагато легше піддається спокусі придбати щось додатково.
Тому одна з найпростіших рекомендацій — не відвідувати супермаркет натщесерце. Перед походом до магазину краще перекусити та скласти конкретний перелік потрібних товарів.
Товари поблизу каси
Біля каси людина ще має час звернути увагу на шоколад, жувальні гумки, напої, дрібні аксесуари та інші товари.
Це класичний приклад імпульсивної покупки: продукт коштує відносно недорого, тому людина може вирішити, що одна дрібниця не змінить ситуації. Однак кілька таких покупок протягом місяця здатні помітно збільшити витрати.
Як уникати зайвих покупок
Найкращий захист від подібних пасток — наявність списку необхідних речей та заздалегідь визначений бюджет. Не варто поспіхом класти до кошика все, що привернуло вашу увагу. Якщо товар не був запланований, дайте собі принаймні кілька секунд на роздуми.
Перед здійсненням оплати корисно швидко переглянути весь вміст кошика та прибрати те, що ви взяли лише через знижку, привабливе пакування або раптову примху.
Супермаркет отримує прибуток тоді, коли людина купує більше. А пильний споживач не повинен дозволяти маркетинговим стратегіям керувати власним бюджетом.
Коментарі Сортувати: Нові Старі Популярні Надіслати