Інвестори не купилися на історію про FOMO (страх втраченої вигоди), коли Ніколя Соваж, засновник і президент венчурної компанії TDK Ventures, оцінює потенційні проєкти. Соваж заявив, що засновникам компаній не вдасться переконати його, стверджуючи, що інші інвестори вже вкладають кошти або що раунд фінансування швидко закривається.
Соваж пояснив, що TDK Ventures дотримується обдуманого підходу до інвестування, проводячи те, що він називає “глибоким дослідженням” обраної дисципліни перед прийняттям рішення. Фірма, заснована у 2019 році, управляє 500 мільйонами доларів через чотири фонди та інвестує в технологічних підприємців. Команда ретельно перевіряє власні припущення перед тим, як вкладати кошти.
“Ми захищаємо себе завдяки нашому процесу”, – сказав Соваж, який очолює глобальну інвестиційну діяльність фірми в галузях глибоких технологій.
Під час оцінки інвестицій TDK Ventures, за словами Соважа, шукає чотири основні якості.
1. Мислення за першопринципами. Це здатність засновників розуміти, що вони знають, а чого не знають, керуватися доказами, а не консенсусом, і продовжувати вчитися, доки не зрозуміють проблему достатньо, щоб діяти. Це може бути ще важливіше в умовах сучасного швидкоплинного робочого середовища. Соваж нещодавно опублікував статтю, в якій детальніше розповів про цю тему, включно з рекомендованою ним моделлю використання ШІ для розширення можливостей, зберігаючи при цьому людське судження та відповідальність. На його думку, хоча лідери прагнуть активніше використовувати ШІ, легко виміряти робочі процеси, запити та зекономлений час. Однак менш кількісні показники можуть мати більше значення. “Чи приймають люди кращі рішення, чи виявляють те, що вони пропустили, чи перевіряють важливі твердження та чи розуміють роботу, яку вони виконують під власним іменем?” – написав він у блозі.
2. Магнетизм. “Вони можуть залучити людей приєднатися до подорожі, коли вона така невизначена, така ризикована”, – сказав Соваж. “І все ж їм вдається згуртувати людей навколо себе”. Цей магнетизм дозволяє їм завойовувати інвесторів і клієнтів ще до того, як продукт буде готовий. Соваж зазначив, що це важливо, оскільки жоден підприємець не може досягти успіху самотужки.
3. “Надздібність”. Це третій критерій інвестування Соважа. “У них має бути надздібність, щось, чого немає ні в кого іншого”. Це може бути глибоке знання певної галузі, спеціалізований навик, розуміння ринку або доступ до можливості, про яку інші можуть не знати. Соваж порівняв це з фільмом про супергероїв – глядачі хочуть бачити, як герої об’єднуються, але кожен повинен привнести свою унікальну силу до групи.
4. Сильні навички письма. Він додав, що засновникам потрібні сильні навички письма поряд з усним спілкуванням. Якщо вони не можуть чітко висловлюватися письмово, вони матимуть труднощі з масштабуванням свого бізнесу та побудовою стосунків з клієнтами та партнерами. “Обмеження постійно спілкуватися та пояснювати все усно через дзвінки або зустрічі є проблемою масштабування, яка може бути неочевидною, коли в компанії троє чи десять людей”, – сказав Соваж. Однак, коли стартап зростає до 50 людей, ця проблема стає більш помітною. При 100 людях це стає вузьким місцем. “Їм потрібно мати цей магнетизм не лише особисто, але й тоді, коли їх немає поруч”, – зазначив Соваж. Це вимагає бути “дуже, дуже добрим” у письмі.