Що успадковує наступний CEO Sprouts?
Нік Конат незабаром очолить мережу спеціалізованих продуктових магазинів, яка має безліч пріоритетів: від покращення фінансових результатів до оновлення маркетингової стратегії цінності та відкриття десятків нових торгових точок.
Перший магазин Sprouts Farmers Market у Нью-Йорку, розташований у Центрічі, Лонг-Айленд, 19 лютого 2026 року.
Sprouts Farmers Market переживає зміну епох: Джек Сінклер, який був обличчям компанії, готується до відходу. Нік Конат, поточний президент і головний операційний директор Sprouts, обійме цю посаду на початку наступного року.
Протягом семи років свого керівництва Сінклер провів Sprouts крізь пандемію COVID-19 та період рекордної інфляції. Він також курував запуск оновленого, меншого формату магазинів, започаткував першу програму лояльності мережі та розширив присутність компанії приблизно на 160 торгових точок.
Попри репутацію швидкозростаючої компанії, що фокусується на здоровому харчуванні, Sprouts за останні сім років переживала й непрості часи. Наприклад, у 2021 році, після спалаху COVID-19, порівнянні продажі Sprouts впали на 10% після вражаючого зростання на початку пандемії. Пізніше, у першому кварталі 2025 року, зростання порівнянних продажів досягло майже 12%, але вже до четвертого кварталу того ж року впало до 1,6%, а в останні два квартали компанія зафіксувала від’ємні показники. Підбиваючи підсумки минулого року, керівництво Sprouts визнало, що компанія недооцінила вплив уповільнення споживчої активності.
Sprouts демонструє нестабільне зростання порівнянних продажів з 2020 року
Зміна порівнянних продажів рік до року за кварталами.
Галузь загалом визнає Sprouts провідним спеціалізованим рітейлером. Але з огляду на відновлення після слабких фінансових результатів та амбітний план зростання, що все ще в процесі реалізації, що саме успадковує Конат?
Результати другого кварталу Sprouts, оголошені наприкінці липня, відповідали очікуванням, повідомив Сінклер інвесторам, додавши, що компанія зосереджується на «сферах, які ми можемо контролювати». До них належать: посилення комунікації цінності, зміцнення місцевих джерел постачання, покращення досвіду в магазинах, вдосконалення логістичних можливостей та підтримання активного плану відкриття нових торгових точок.
Продовження комунікації цінності
Sprouts ніколи не славилася низькими цінами, і хоча це влаштовувало компанію протягом тривалого часу завдяки її спеціалізованому асортименту, у 2025 році доступність цін стала для рітейлера очевидною «Ахіллесовою п’ятою». Sprouts працює над зміною цього іміджу, і тепер Конат продовжить справу Сінклера.
«Справа не стільки в інвестиціях у ціни, — зазначав Сінклер раніше цього року на 38-й щорічній конференції Roth, говорячи про те, як Sprouts визначає «цінність». — Йдеться про те, щоб чітко доносити інформацію про продукти, які ми випускаємо, та про те, щоб встановлені ціни відповідали очікуванням наших клієнтів».
За весь час керівництва Сінклера, незалежно від фінансових показників компанії, він був непохитний у тому, що Sprouts не є магазином для повного кошика покупок. Хоча Конат, ймовірно, дотримуватиметься цього підходу, загальнонаціональна програма лояльності та майбутнє розширення мережі в нових регіонах нададуть йому достатньо можливостей для випробування інших ціннісно-орієнтованих методів залучення покупців у той час, коли споживачі економлять кожну копійку.
Підтримка роботи конвеєра нових магазинів
Зростання кількості нових магазинів було пріоритетом для Sprouts з 2023 року, коли рітейлер почав відкривати щонайменше 30 торгових точок на рік, усі за новим, меншим форматом.
Sprouts планує відкрити щонайменше 40 нових магазинів у 2026 році.
Як нещодавно підтвердив директор з розвитку Sprouts Дейв МакГлінчі в інтерв’ю Grocery Dive, компанія вийде на два нові великі ринки — Нову Англію та верхній Середній Захід, — а також посилить свою присутність у Техасі. Але це зростання стосується не лише магазинів; це також частина довгострокового плану щодо подальшого розвитку власної дистриб’юторської мережі.
У липні 2025 року Сінклер назвав інвестиції Sprouts у власну дистрибуцію «стратегічним пріоритетом». Майже рік потому, під час останнього звіту про прибутки Sprouts, Конат повідомив інвесторам, що наступні кроки у розвитку власної дистрибуції передбачають доставку окремих товарів під власними торговими марками до існуючих об’єктів компанії.
Новина про те, що Sprouts розглядає одного з найближчих соратників Сінклера для реалізації численних ініціатив зростання спеціалізованого рітейлера, не викликала значної реакції інвесторів. Акції Sprouts знизилися приблизно на 2,5% у середу, але відновили значну частину втрат до кінця тижня.