30-річний Джордан Карп, засновник і генеральний директор брокерської компанії Jordan Karp LLC, що спеціалізується на нерухомості в Південній Флориді, заснував власний бізнес у 26 років. Зараз він наближається до показника у 1 мільярд доларів обсягу транзакцій. Його досвід було відредаговано для лаконічності та ясності.
Джордан Карп заснував власну брокерську компанію у 20 років і завжди працює — навіть поза робочим часом.
Я заснував свій бізнес на початку 2023 року. До цього, з 2020 по 2022 рік, я займався інвестиціями для своєї родини та формуванням диверсифікованого портфеля активів.
Я здійснював холодні дзвінки, щоб придбати, інвестувати, консолідувати, купити, орендувати та управляти активами в усіх класах нерухомості. Це стосувалося промислових, комерційних, торгових, житлових об’єктів, ділянок під забудову, креативних та оппортуністичних багатовимірних стратегічних активів по всій Флориді.
Я сам виступав посередником у угодах, де бачив потенційну вигоду на ринку, і займався цим до кінця 2022 року. Потім я повністю присвятив себе власному бізнесу.
Мій обсяг транзакцій з січня поточного року становить близько 500 мільйонів доларів, а за весь час — близько 1 мільярда доларів.
Мені подобається моя робота, тому що жоден день не схожий на попередній. Ось короткий огляд того, як виглядають мої робочі дні.
Я зустрічаюся з клієнтами на дахах ресторанів, човнах і кортах для паделу
У мене різноманітні клієнти: від знаменитостей до інвестиційних фондів. Серед них є ті, хто продав бізнес, генеральні директори, власники приватних компаній, юристи, менеджери.
Один з моїх клієнтів і близьких друзів, Остін Розен, який керує справами Post Malone, має приватний ресторан на даху в Electric Feel Studios у Маямі. Там я зазвичай проводжу зустрічі з клієнтами, вечеряю і загалом багато часу.
Я співпрацюю з багатьма музичними виконавцями, менеджерами та представниками музичної індустрії, і ми часто зустрічаємося в Feel. Я дуже динамічний і адаптивний до місць, де відбуваються зустрічі з клієнтами.
Безумовно, важливо зустрічатися з людьми особисто, чи то в офісі, на корті для паделу, на вулиці, чи то на об’єкті нерухомості.
Зазвичай я співпрацюю з компанією, що займається човнами та яхтами, і вони надають мені послуги, коли я маю клієнта, який приїхав подивитися різні об’єкти нерухомості на воді.
Карп часто бере клієнтів на човни, щоб показати їм нерухомість на воді.
Якщо клієнт не знайомий з Маямі або Флоридою загалом, я везу його на човні чи яхті.
Ми починаємо з найпівденнішої точки Маямі і рухаємося до Bal Harbour, найпівнічнішої частини. Я надаю їм повну інформацію про ринок, ціни за квадратний фут, тенденції розвитку, і вони можуть побачити рівень житлових будинків.
Я доступний для своїх клієнтів будь-коли — навіть о 3-й ранку
Для мене немає різниці між 12 ночі та 12 дня — мій телефон дзвонить постійно.
Я брав дзвінки будь-коли, вдень і вночі; я працював о 2-й, о 3-й ночі.
Коли я продавав готель SLS Brickell за 55 мільйонів доларів у 2023 році, я представляв Королівську родину Катару, яка базувалася в Лондоні.
Я представляв як продавця, так і покупця, яким була албанська група Kastrati Group. Вони були в Албанії та подорожували Східною Європою, а головний офіс Королівської родини Катару був у Лондоні. Тому я був на зв’язку цілодобово.
Мені дзвонили о 4-й, 3-й, 2-й годині ночі. Надсилали документи. Мені доводилося брати участь у дзвінках з ними; вони були в тому ж часовому поясі, або з невеликими відмінностями, але ближчими до мого, ніж до Лондона.
Мій баланс між роботою та життям — це робота, робота, робота. Моя робота і моє життя, і баланс роботи в моєму житті, вертикально інтегровані.
Я живу, щоб працювати. Я не працюю, щоб жити.
Для мене це задоволення. Це не робота.
Нерухомість у Маямі-Біч, Флорида, вартістю 24 мільйони доларів, яку представляв Карп.
Іноді я одразу після роботи йду на тренування, і використовую адреналін або робочий запал.
Я бігаю від свого будинку на North Bay Road до Allison Island, La Gorce Island. Іноді я бігаю від North Bay Road через Sunset Island, Venetian Islands до центру Маямі, і пробігаю повз об’єкти, які зазвичай продаю.
Під час пробіжки я отримую нову перспективу, дивлячись на них, і думаю: “О, це адреса, яку варто запам’ятати”. Потім я одночасно спілкуюся по телефону і працюю над прогресом, бігаючи цими маршрутами по районах.
Іноді важливий дзвінок надходить посеред тренування, або коли ви намагаєтеся зв’язатися з клієнтом, а він зайнятий, і найгірший час для вас — найкращий для нього. Ви повинні відповісти на цей дзвінок у той момент і зібрати разом трьох людей з трьома різними розкладами.
Ви посеред тренування. Але те, що ви робите, не має значення порівняно з головною метою.
Потім, після тренування, я приймаю душ, і настає 10 вечора. З 11 до 12 ночі я розслабляюся, але залишаюся на зв’язку, доступний для дзвінків, і переглядаю пропущені дзвінки, поки був у душі.
Я не соромлюся і досі стукаю в двері
Стукання в двері відбувається саме так, як ви можете собі уявити. Це некомфортно, але я вважаю, що там, де є дискомфорт, є і зростання.
Якщо ви приходите з цінністю, сервісом і наполегливістю, я думаю, що існує певний рівень вдячності та визнання того, що ви доклали зусиль і витратили час, щоб створити цінність і запропонувати щось.
Люди цінують це, особливо ті, хто живе або побудував такі будинки і має такий статок. Ймовірно, колись вони були на такому ж етапі свого життя, тому можуть зрозуміти вас у певному сенсі; іноді так будується зв’язок.
Нерухомість у Маямі-Біч, Флорида, вартістю 51,5 мільйона доларів, яку представляв Карп.
Я хочу стукати в якомога більше дверей, тому я не зосереджуюся на відсотку відмов, а радше на обсязі бізнесу, який отримую, граючи в статистичну гру.
Якщо ви зателефонуєте 200 людям і отримаєте 10 відповідей, ви будете зайняті. Сто дев’яносто людей відхилять вас, але ці 10 людей забезпечать вам роботу. А якщо ви зателефонуєте 500 людям і отримаєте 20, ви будете трохи успішнішими.
Я добре сприймаю відмови, тобто я можу їх витримати і продовжувати наполягати та працювати над цією можливістю. Я знаю, що є довгострокова перспектива і довга гра, і можливість може бути зовсім поруч, і вам просто потрібно продовжувати старанно працювати.
Я невпинний, безстрашний і не маю сорому — це моя бізнес-модель.
Життя дуже коротке, і зрештою, люди хочуть бачити результати.