Навіть після врегулювання судових позовів щодо комісійних за нерухомість, які, здавалося б, мали б змінити правила гри, стандартні практики залишаються здебільшого незмінними. Проте, з’являються стартапи, які пропонують альтернативні шляхи для продавців та покупців, дозволяючи їм заощадити значні кошти.
Минуло вже два роки відтоді, як Національна асоціація ріелторів врегулювала численні колективні позови, пов’язані з комісійними за операції з нерухомістю. Покупці та продавці були раді, дізнавшись, що комісія, яка зазвичай становила 6% і ділилася між покупцем та продавцем, більше не входить до їхніх кінцевих витрат. За неофіційними даними, обидві сторони зекономили тисячі доларів, але, як виявилося, небагато що змінилося.
Дані Redfin показують, що комісійні для агентів покупця впали з 2,43% до 2,36% з першого кварталу 2024 року до третього кварталу 2024 року. Однак до другого кварталу 2025 року вони знову зросли до 2,43%. Опитування 533 ріелторів, проведене Clever Real Estate у лютому 2026 року, виявило, що загальна комісія за операцію з нерухомістю становить близько 5,7% — небагато менше від колишнього стандарту 6%.
Тим не менш, є люди, які успішно купували нерухомість без допомоги традиційного ріелтора. Віккі Лінн скористалася Homa, платформою для покупки житла на базі штучного інтелекту, щоб купити будинок у Флориді без ріелтора. Лінн відштовхнули високі комісії та повільні відповіді, тому вона вирішила довірити написання контракту ШІ.
Homa взяла з неї фіксовану плату, і вона заощадила близько 7 000 доларів. У пост-NAR світі ландшафт не зазнав драматичних змін, але низка стартапів прагне надати покупцям і продавцям декілька різних опцій.
Нижче наведено дев’ять стартапів, які намагаються заощадити кошти продавців житла, змінюючи роль та оплату традиційного ріелтора.
Beycome
Beycome прагне стати універсальним магазином для покупців та продавців, які віддають перевагу не використовувати ріелторів.
Засновник Ніко Жоден запустив Beycome у 2020 році після складного досвіду купівлі будинку в Маямі. Він хотів, щоб його компанія зосередилася на людях, які є центром транзакцій.
“Ми не розробляли наші технології для ріелторів,” — сказав Жоден Business Insider. “Ми не розробляли наші технології для брокерів. Вона для вас.”
За словами Жодена, Beycome допоміг укласти понад 18 000 угод з нерухомістю та заощадив користувачам 212 мільйонів доларів на комісіях і зборах. Покупці, які користуються Beycome, можуть розраховувати на те, що компанія виступатиме як брокер під час транзакцій. Хоча вони отримуватимуть комісію від продавця, вони повертають покупцеві 1%.
“Ви можете використати цей кредит для покриття ваших витрат на закриття угоди, або ви можете використати ці гроші для купівлі відсоткових пунктів за вашою іпотекою, щоб зменшити вартість вашої іпотеки,” — сказав Жоден. “Це справді гроші, які ми кредитуємо вам, і ви робите те, що краще для вас.”
Clever Real Estate
Хоча Clever Real Estate існує з 2017 року, рух фіксованих тарифів почав набирати обертів лише нещодавно.
Clever Real Estate, один з перших прихильників фіксованих тарифів, співпрацює з повносервісними ріелторами, але замість того, щоб вести переговори про комісію, вона встановлена на рівні 1,5%. Заснована в Сент-Луїсі, Clever Real Estate розширилася по всій країні у 2019 році і співпрацює з агентствами, такими як Keller Williams, RE/MAX та Century 21.
Співзасновник Clever Real Estate Люк Бабіч зазначив, що оскільки все більше споживачів усвідомлюють, що їм не потрібно платити стандартні 6%, доведеться піти на певні поступки — тому краще підтримувати обсяг транзакцій.
“Угоди з нерухомістю стали набагато ефективнішими,” — сказав Бабіч STLPR. “Це питання часу, коли тиск на ціни зросте, і їм доведеться почати знижувати ці ставки. Clever дає їм можливість отримати знижку, розвивати свій бізнес завдяки надійному потоку клієнтів, серії знайомств щомісяця, на які вони можуть розраховувати.”
З моменту свого заснування Clever Real Estate співпрацювала з понад 251 000 клієнтами, забезпечивши транзакції з нерухомістю на суму понад 16,8 мільярда доларів. Середній клієнт заощаджує близько 7 000 доларів, не обираючи традиційний шлях комісійних.
Galleon
Уявіть Craigslist, але для будинків — це ідея Galleon.
Galleon — це ринковий майданчик для продажу житла від власника, який дозволяє домовласникам встановлювати свої ціни, щоб побачити, чи є покупці.
“Ми вважаємо, що має існувати вільний і відкритий ринок, керований споживачем,” — сказала Аманда Орсон, CEO та засновник Galleon, Business Insider.
Хоча Galleon схожий на такі платформи, як Zillow і Redfin, він повністю виключає брокерів та агентів. Компанія стверджує, що це може заощадити продавцям 30 000 доларів і більше, враховуючи типову комісію 6%.
Galleon не публікує дані про дні продажу для своїх оголошень, що, за словами Орсон, дає продавцям “жодного стимулу не спробувати” продати без брокера. На традиційних платформах високий показник днів продажу оголошення може призвести до того, що потенційні покупці вважатимуть, що власність має завищену ціну, або що з нею щось не так.
Створення оголошення в додатку або на вебсайті Galleon безкоштовне.
За 299 доларів продавці можуть покращити свої оголошення професійною фотографією, цифровим знаком з QR-кодом, щоб продавцям не довелося публікувати свої телефонні номери, а також мати пріоритетне розміщення на вебсайті Galleon для кращої видимості.
Для тих, хто потребує більшої підтримки, пакет Galleon за 899 доларів включає такі інструменти, як календар для планування інспекцій та оцінок, панель керування пропозиціями, електронний підпис у додатку та доступ до юридичної підтримки — все це спрямовано на спрощення процесу продажу та зменшення витрат продавця.
“Ми не думаємо, що майбутнє буде без агентів,” — сказала Орсон Business Insider. “Ми вважаємо, що є меншість людей, які хочуть мати можливість здійснювати транзакції без них. Саме їх ми тут підтримуємо.”
Платформа безкоштовна для покупців житла і доступна по всій країні.
Homa
Колишній старший менеджер продукту Zillow Арман Джавагеріан помітив, що покупці житла вже докладають багато зусиль під час пошуку дому, тому він планував винагородити їх за це.
“Я побачив, що, спілкуючись із сотнями таких покупців житла протягом років, багато з них заходять на Zillow, знаходять будинки та роблять багато роботи самі,” — сказав Джавагеріан Business Insider. “Вони постійно казали нам: ‘Чому ці агенти приходять і заробляють 20 000 або 30 000 доларів за невелику роботу наприкінці процесу?'”
Джавагеріан, за допомогою співзасновника Федеріко Кампеотто, запустив Homa у травні 2025 року з метою створення комплексної платформи для покупки житла на базі ШІ. Наразі вона працює лише у Флориді, але планує розширитися до Каліфорнії та Техасу на початку 2026 року.
Homa має дві пропозиції: Homa Pro та безкоштовну версію. Різниця між цими пропозиціями полягає в тому, що Homa Pro стягує фіксовану плату у розмірі 1 995 доларів з покупця в угодах, де задіяний агент з продажу, що трапляється найчастіше. Якщо агенти не задіяні, Homa нічого не стягує.
Джавагеріан сказав, що його компанія, яка працює на ШІ, відрізняє її від інших платформ.
“Homa допомагає визначити ціну пропозиції, аналізувати розкриття інформації, звіти про інспекції,” — сказав він. “Homa допомагає їм негайно побачити будинок, а також допомагає їм скласти пропозицію.”
Listwise
Listwise не намагається витіснити ріелторів з гри — його мета — допомогти продавцям житла знайти правильного з них.
Платформа, призначена в першу чергу для продавців, використовує модель комісійних на основі стимулів, розроблену для посилення конкуренції між агентами та підвищення прозорості для продавців житла.
Ось як це працює: на цифровій платформі Listwise продавці діляться сумою комісії, яку вони готові заплатити агенту з продажу, і тим, що вони шукають у ньому, зокрема, кількість років досвіду, важливість знання місцевого ринку, або чи віддають перевагу комусь із відомого агентства чи меншої місцевої фірми. Продавці також пропонують, скільки вони готові заплатити агенту покупця.
Потім Listwise підбирає продавців до кваліфікованих агентів з продажу у своїй мережі, які відповідають цим критеріям.
Кожен агент з продажу робить ставку на лістинг, подаючи індивідуальну пропозицію, яка включає його комісійну ставку. Якщо продавець обирає одного з цих агентів і будинок продається, цей агент платить Listwise реферальну плату або комісію за допомогу у виграші бізнесу.
Off-Markt
Алісон Бернштейн вперше отримала ідею для додатка з нерухомості, коли подруга надіслала їй відео фітнес-інфлюенсера в Instagram.
Бернштейн сподобався вигляд квартири інфлюенсера і вона написала їй безпосередньо, щоб дізнатися, чи зацікавлена вона в продажу. Вони уклали угоду поза ринком. Потім Бернштейн знайшла покупця поза ринком для своєї власної квартири.
Це надихнуло її створити Off-Markt, додаток з інтерфейсом, схожим на Instagram, який дозволяє домовласникам демонструвати свої помешкання та залучати потенційних покупців цілий рік — без офіційного виставлення на продаж.
“Споживач повинен володіти історією свого дому. Він повинен володіти цим цифровим слідом,” — сказала Бернштейн, яка базується в Нью-Йорку, Business Insider.
На Off-Markt користувач створює профілі для свого будинку. Вони можуть публікувати фотографії, що демонструють найкращі особливості їхньої власності. Бернштейн сподівається, що домовласники відчують, що вони можуть “володіти наративом” свого простору та краще залучати майбутніх покупців.
“Середній споживач дуже обізнаний,” — сказала Бернштейн.
Ріелтори створюють профіль у додатку за 50 доларів на місяць і пропонують свої послуги користувачам, яким може знадобитися додаткова допомога.
Off-Markt відмовився надати інформацію про те, скільки будинків та міст наразі виставлено на сайті.
Redy
Джош Алтман, ріелтор, який брав участь у шоу “Million Dollar Listing Los Angeles”, у 2020 році став співзасновником Redy, щоб сприяти прозорій конкуренції між агентами.
На Redy агенти змагаються за можливість продати ваш будинок, пропонуючи стимули, такі як “грошовий бонус” і конкурентні комісійні ціни.
“Вперше продавці отримують готівку за вибір агента; як наслідок, агенти безпосередньо зацікавлені в продажу,” — сказав Алтман у прес-релізі 2024 року. “Всі агенти мають можливість отримати місцеві списки продавців, що, в свою чергу, допоможе їм зайняти місцевий ринок, на якому вони працюють, і вирівняти ігрове поле для лістингів. Коли ви володієте місцевими списками продавців, ви володієте своїм місцевим ринком.”
Кеннет Блум, який продав два будинки в Мічигані через Redy, розповів Business Insider у 2024 році, що йому сподобалося, коли агенти зверталися до нього. Інакше, за його словами, йому довелося б докласти багато зусиль, щоб знайти правильну людину для продажу його будинків.
Він сказав, що йому вдалося знайти досвідченого агента, який знав його район і міг швидко продати його будинки, що було для нього пріоритетом. Він знайшов покупця для одного з будинків за один день через агента, якого знайшов на Redy.
Блум сказав, що отримав грошовий бонус у розмірі 1 200 доларів за перший будинок, проданий через Redy, і 1 040 доларів за другий. Він оцінив, що зекономив майже 10 000 доларів на брокерських комісіях між двома угодами.
Ridley
Коли технологічний підприємець Майк Чемберс захотів продати свій будинок у Боулдері, штат Колорадо, у лютому, він не бачив сенсу в послугах агента.
Він описав свій будинок з п’ятьма спальнями і чотирма ванними кімнатами як “готовий до заселення будинок у бажаному районі”. Він не був впевнений, скільки роботи мав би виконати агент, окрім завантаження фотографій будинку онлайн та відкриття дверей для турів.
Тому Чемберс виставив будинок на продаж за 2,725 мільйона доларів і створив інстаграм-акаунт під назвою @realtorshateme, щоб документувати свою пригоду продажу від власника. Акаунт, який має майже 18 000 підписників, швидко викликав гнів місцевих ріелторів Боулдера. Чемберс розповів Business Insider, що бачив відео агентів у соціальних мережах, які казали, що не водитимуть клієнтів до його будинку.
Чемберс знайшов покупця з іншого штату через Instagram, але його сім’я зрештою вирішила зняти будинок з продажу і залишитися в Колорадо.
Цей досвід відкрив Чемберсу очі на можливості — і попит — на спосіб продажу житла без брокера.
Відтак з’явився Ridley, новий додаток, запуск якого заплановано до кінця травня. Він запропонує домовласникам набір агентів зі штучним інтелектом, які допоможуть людям, які хочуть виставити свою нерухомість на продаж від власника (FSBO).
“Технології зробили майже кожен етап цього процесу більш ефективним, але це не відобразилося на ціні або витратах, пов’язаних з цими транзакціями,” — сказав Чемберс.
ШІ-агенти можуть виконувати такі завдання, як написання опису оголошення або бронювання фотографів. Продавці сплачуватимуть одноразову плату в розмірі 999 або 1 999 доларів за залучення юриста.
“Такий продукт, який дає споживачам можливість контролювати цей процес і заощаджувати багато грошей, є дійсно хорошим,” — додав він.
Turbohome
Turbohome — це брокерська компанія з нерухомості, яка платить агентам зарплату, а не типову комісійну винагороду, і надає покупцям можливість платити фіксовану плату.
“Вони мають медичне страхування, зарплату та стабільну роботу,” — сказав Бен Беар, співзасновник і CEO Turbohome, про своїх агентів.
“Це приваблює людей, яким просто подобається працювати з клієнтами без тиску усвідомлення того, як вони платитимуть за наступну орендну плату,” — сказав він Business Insider у 2024 році.
Замість сплати відсоткової комісії, покупці платять фіксовану плату агенту Turbohome — від 5 000 до 10 000 доларів, а комісія, сплачена агенту, потім повертається покупцеві.
На сайті Turbohome є “калькулятор повернення готівки”, який показує покупцям їхнє повернення залежно від ціни будинку. Наприклад, покупець отримає повернення 35 000 доларів за покупку будинку за 1,5 мільйона доларів.
Арнаб Дутта скористався Turbohome для покупки будинку в районі Затоки у 2024 році після невдалих спроб традиційного шляху в минулі роки, і його пропозиція випередила інші, тому що, за його словами, продавцю не довелося платити комісію його агенту, як він раніше розповідав Business Insider.
Turbohome був запущений у 2024 році і залучив 3,85 мільйона доларів станом на березень. Брокерська компанія наразі працює в Каліфорнії, Техасі та Вашингтоні.