Понад чотири місяці об’єкт нерухомості в передмісті Філадельфії стояв на ринку без жодної пропозиції, незважаючи на 20 показів. Розташований у престижному районі з гарними школами, цей будинок з цегли, збудований у 1925 році, площею понад 470 квадратних метрів, продавався за 1 мільйон доларів. Однак потенційні покупці постійно скаржилися, що будинок “занадто великий для однієї сім’ї”, навіть якщо вони планували мати більше дітей.
Шеріл В. Глентон біля будинку, який вона продала як житло для кількох поколінь.
Courtesy of Scheryl W. Glanton
Тоді ріелторка Шеріл В. Глентон, яка працює в сфері нерухомості вже сім з половиною років, вирішила змінити стратегію. Вона знизила ціну до 875 тисяч доларів і почала позиціонувати будинок як ідеальне житло для багатопоколіннєвих сімей. Цей підхід виявився надзвичайно успішним.
Чотиримісячна пауза у продажах змінилася майже миттєвим попитом. Завдяки новому маркетинговому фокусу, який акцентував увагу на можливості спільного проживання з гарантією приватності, будинок привабив тих, хто цінує сімейні зв’язки та підтримку. Це стосувалося як молодих батьків, які шукали житло для себе, своїх дітей і, можливо, старших батьків, так і людей похилого віку, які хотіли жити ближче до своїх дітей та онуків.
Глентон, яка працює в сфері нерухомості вже сім з половиною років.
Courtesy of Scheryl W. Glanton
Триповерховий будинок, збудований у 1925 році, мав усі передумови для такого типу проживання: два окремі крила, дві вітальні на другому поверсі, дві спальні з ванними кімнатами, а також окремий вхід, дві сходові клітки та гараж на чотири автомобілі. Ця структура дозволяла різним поколінням мати достатньо особистого простору, зберігаючи при цьому близькість.
Пропозиції надійшли в той же день. Протягом доби надійшло дві пропозиції від сімей, які шукали житло для кількох поколінь. Успішні покупці – пара з Лос-Анджелеса, їхні двоє дітей та батьки, які переїжджали з Індіани, – погодилися заплатити майже повну суму, яку просили за будинок. Вони обрали Філадельфію для свого нового дому через переїзд, пов’язаний з роботою.
Глентон помітила тенденцію до багатопоколіннєвого проживання.
Courtesy of Scheryl W. Glanton
Глентон підкреслює, що тенденція до проживання трьох або навіть чотирьох поколінь разом зростає в США. Це може бути пов’язано з економічними чинниками, але також і зі зміною пріоритетів: потребами у догляді за дітьми та літніми родичами. Як вона зауважує, “люди хочуть жити так, як хочуть жити”, і нерухомість має адаптуватися до цих змін у способі життя.