Вівеан Ту, фінансова блогерка, відома своїм шанувальникам як “Your Rich BFF” (Твоя багата подружка), радить не надто заможним людям перейняти одну звичку від багатіїв.
Вівеан Ту, яка виступає під псевдонімом “Your Rich BFF”, стверджує, що не обов’язково бути багатим, щоб купувати, як багатії.
Emilio Madrid
Зірка TikTok та Instagram зауважила, що заможні люди готові торгуватися та домовлятися більше, ніж інші.
“Багаті люди знають цінність свого бізнесу, — розповіла Вівеан Ту виданню Business Insider. — Вони готові погрожувати розірвати угоди з провайдерами інтернету, телеком-операторами, стрімінговими сервісами. Вони кажуть своєму юристу, що той затягнув процес, або параюрист погано впорався. Вони йдуть до лікарні і кажуть: «Гей, я хочу домовитися про цю суму». Ніхто не любить безкоштовні речі так, як багаті люди!”
Дослідження Університету Індіани показало, що американці неохоче торгуються за товари та послуги: 95% дорослих жителів США уникають торгу принаймні в деяких ситуаціях. Серед можливих пояснень: люди вважають, що це не варте зусиль, почуваються безсилими перед великими корпораціями або просто не звикли до прямого спілкування, необхідного для переговорів.
Ту, чий образ побудований на тому, щоб наділяти людей фінансовими знаннями, вважає, що найкраща можливість застосувати цей підхід – це коли ви купуєте стандартизовані продукти.
Наприклад, купуючи будинок чи автомобіль, не погоджуйтеся на першу-ліпшу процентну ставку чи ціну страховки. Зверніться до кількох постачальників, отримайте різні пропозиції, а потім зіставте їх між собою.
Варто уточнити, що Ту не закликає бути грубими чи нерозумними.
“Вам потрібно змушувати сторони конкурувати між собою, тому що ваш бізнес має цінність, і коли ви жорстко торгуєтеся, ви отримуєте найкращу ставку, — каже вона. — Але я не раджу бути злим до когось, особливо до людей, які працюють у сфері обслуговування. Це не допоможе вам досягти мети. І я думаю, це просто змушує людей вас ненавидіти. Тож, будь ласка, будьте ввічливими, коли це робите, але не бійтеся бути наполегливими”.