Кампанія зіркою серіалів “Ейфорія” та “Білий лотос” Сідні Свіні, де вона з’являється майже оголеною, викликала хвилю критики. Однак цей крок може виявитися вигідним для стартапу Novig, який планує конкурувати з великими гравцями на ринку спортивних прогнозів, такими як Kalshi та Polymarket.
У рекламній кампанії Свіні, відома за ролями в “Ейфорії” та “Білому лотосі”, з’являється майже оголеною, прикриваючись лише спортивним інвентарем. Актриса також отримала частку в компанії Novig.
Нікі Віта, керівниця відділу стратегії рекламної агенції JOAN London, назвала кампанію “дещо лінивою”.
“Ви використали найстаріший трюк: “Сексуальна дівчина розмовляє з чоловіками, виглядаючи надзвичайно сексуально”, – зазначила Віта.
Однак для маловідомої компанії Novig ставка на старий троп може виявитися вдалою.
“Подумайте про аудиторію: це переважно молоді чоловіки, а секс продає”, – вважає Стів Шонберг, маркетинговий консультант із Нью-Йорка.
За даними аналітичної компанії Peak Metrics, після запуску кампанії з Свіні згадки Novig у соціальних мережах зросли більш ніж у дев’ять разів. Майже половина з цих згадок були нейтральними, а сприятливих (32,8%) було майже вдвічі більше, ніж несприятливих (17,5%). Peak Metrics аналізувала дані з X, Instagram, TikTok, Reddit, Threads та Bluesky.
“З точки зору обізнаності, той факт, що про це говорять через кілька днів після запуску, є позитивним моментом”, – зазначила Віта. “Кілька днів тому, хто взагалі знав про Novig?”
Свіні відома своїми провокаційними роботами як у кіно, так і в рекламі. Минулого літа вона привернула увагу своєю рекламою джинсів для American Eagle. Незважаючи на негативну реакцію в інтернеті, маркетинговий директор American Eagle повідомив, що бренд продемонстрував “зростання бізнесу” після рекламної кампанії зі Свіні. Через кілька місяців American Eagle запустила наступну кампанію, яка натякала на попередню.
Чи зможе Novig скористатися короткостроковим сплеском популярності?
Novig був заснований у 2021 році. Цього року компанія закрила раунд фінансування серії B на суму 75 мільйонів доларів, оцінивши себе в 500 мільйонів доларів.
Зараз про Novig чули набагато більше людей, оскільки їхній логотип з’явився поруч із майже оголеною Свіні. Однак існує велика різниця між створенням ажіотажу в соціальних мережах та залученням нових клієнтів.
“Буде цікаво подивитися, чи зможе Novig перетворити цей гучний рекламний момент на тривалий інтерес”, – зазначила Джессіка Пратт, віцепрезидентка з маркетингу Peak Metrics.
Більшість обговорень у соціальних мережах щодо кампанії Novig зосереджувалися на Свіні. Peak Metrics виявила, що лише 4% дописів стосувалися безпосередньо програми спортивних прогнозів.
Генеральний директор Novig Джейкоб Фортінскі в інтерв’ю Front Office Sports розповів, що кампанія зі Свіні була великою ставкою, яка склала “значну частину наших маркетингових витрат перед футбольним сезоном”. Фортінскі не уточнив, скільки компанія платить Свіні або витрачає на цю рекламу.
Один із ризиків: маркетинговий трюк Novig може нашкодити довірі до бренду, особливо серед жінок.
“Існує різниця між обізнаністю та достовірністю”, – сказав Шонберг.
Варто зазначити, що нова ції, як її очкою відліку в культурних війнах. Критики назвали рекламу расистським “свистком”, хоча бренд це заперечував. Надмірний розголос збігся зі зростанням ціни акцій компанії та її прибутків.
Коли ризиковані рекламні кампанії викликають суперечки, маркетологи повинні “спиратися на жорсткі факти, а не лише слухати соціальні та загальнонаціональні ЗМІ”, – раніше заявляв Business Insider головний маркетолог American Eagle Крейг Броммерс.
“Я думаю, що слоган “У Сідні Свіні чудові джинси” буде викарбуваний на моїй маркетинговій могильній плиті – це кампанія раз на все життя”, – додав Броммерс.