Продажі UNFI в сегменті натуральних продуктів зросли, тоді як традиційний сегмент скоротився
Дистриб’ютор продуктів харчування зафіксував загальне падіння продажів приблизно на 1% за останній квартал, але, за словами генерального директора, компанія залишається на шляху до відновлення зростання у 2027 році.
Dive Brief:
- United Natural Foods, Inc. (UNFI) зафіксувала чисті продажі у розмірі 7,6 мільярда доларів у четвертому кварталі 2026 фінансового року, що на 1% менше порівняно з попереднім роком, повідомив у вівторок дистриб’ютор продуктів харчування.
- Сегмент натуральних продуктів UNFI продемонстрував зростання продажів більш ніж на 6% у четвертому кварталі, тоді як продажі традиційних продуктів впали більш ніж на 8%. Чистий прибуток за квартал становив 35 мільйонів доларів порівняно зі збитком за той самий період минулого року, а скоригована EBITDA зросла майже вдвічі.
- Компанія, як і раніше, прагне повернутися до зростання продажів у 2027 році, заявив генеральний директор Сенді Дуглас у вівторок вранці під час телефонної конференції щодо прибутків.
Dive Insight:
Результати UNFI за четвертий квартал відображають тривале зростання продуктових магазинів з “диференційованими ціннісними пропозиціями”, включаючи рітейлерів, що спеціалізуються на натуральних та органічних продуктах, а також менші мережі та незалежні магазини, зазначив Дуглас під час конференції.
“Наше завдання — допомогти цим [рітейлерам] реалізувати стратегії зростання, щоб диференціювати їхній купівельний досвід на ринку та краще конкурувати з масовими та дисконтними рітейлерами”, — сказав Дуглас.
Дуглас зазначив, що за останній рік UNFI додала понад 130 продуктів під власними торговими марками, що, за його словами, відображає той факт, що багато рітейлерів покладаються на власні бренди, щоб виділитися. Крім того, компанія оновила один зі своїх брендів морепродуктів протягом четвертого кварталу, додав він.
Дуглас додав, що, хоча багато продуктових магазинів надають перевагу здоровим продуктам, стандартні продукти харчування залишаються важливою частиною її дистриб’юторського бізнесу.
“Наш асортимент продуктів розроблений для задоволення потреб наших клієнтів, тому природним чином клієнти починають більше зосереджуватися на здорових, більш диференційованих наборах продуктів, що стимулює зростання в сегменті натуральних продуктів”, — сказав він. “Але наші традиційні продукти є особливо важливими в багатьох асортиментах. І хоча їхнє зростання рік до року може бути негативним, загальна комбінація додає цінності клієнтам і стимулює нашу пропозицію зростання”.
За весь 2026 фінансовий рік, який закінчився 1 серпня, UNFI отримала чистий продаж у розмірі 31,2 мільярда доларів, що на 2% менше порівняно з попереднім роком. Продажі натуральних продуктів компанії зросли на 7% за рік, тоді як продажі її традиційного сегменту впали більш ніж на 11%.
Роздрібні операції UNFI продемонстрували зниження продажів майже на 8% у 2026 фінансовому році та протягом четвертого кварталу.
UNFI досягла прогресу в четвертому кварталі у використанні технологій, включаючи штучний інтелект, для допомоги рітейлерам, яких вона обслуговує, у забезпеченні наявності товарів на полицях. Компанія, як і раніше, розглядає автоматизацію як одну з найважливіших можливостей для вдосконалення, за словами Дугласа.
“Кінцева мета, яку ми хочемо досягти для наших клієнтів, — це максимальна наявність товарів на полицях”, — сказав Дуглас.
Дуглас зазначив, що частина її бізнесу все ще перебуває на “ранніх стадіях” впровадження стратегії відновлення і демонструє “послідовне покращення” результатів як за виторгом, так і за прибутком. Цей підрозділ, до якого входять міннеаполіська мережа супермаркетів Cub Foods та східноамериканська мережа Shoppers, дозволяє UNFI отримувати цінну інформацію, яку вона застосовує у своїй ролі дистриб’ютора для інших рітейлерів, зазначив він.
Дуглас вказав, що UNFI використовує свій досвід відновлення власних роздрібних операцій для кращого розуміння викликів, з якими стикаються інші продуктові магазини.
“Ми зосереджені на допомозі рітейлерам, де б вони не були сегментовані, особливо тим, які, можливо, не були такими диференційованими в минулому, як, наприклад, Cub, щоб вони дійсно вжили необхідних заходів для створення виграшної стратегії для свого бізнесу щодо цінності, асортименту та унікального досвіду”, — сказав Дуглас.