© Згенеровано сервісом DALL-E на запит ZN.UA
Роман Ланський
З 2022 року українська ІТ-індустрія демонструє досить стабільну тенденцію до скорочення експорту. До третього кварталу 2024 року обсяги зовнішніх поставок досягли найнижчої точки з часів Першої світової війни. Хоча ми ще не є «банановою республікою», економіка відіграє значну роль під час тривалих конфліктів. Це занепокоєння виходить за рамки фінансів; воно також стосується підтримки позитивного іміджу, особливо для внутрішньої аудиторії.
Міністерство економіки, через Управління підприємництва та розвитку експорту, разом з Міністерством цифрової економіки, вирішує цю проблему за допомогою експорту «Дії». Команда Федорова також розробляє рішення, спрямовані на зв’язок з міжнародними клієнтами: Kyiv Global Government Technology Centre , CodeUA , Digital State UA .
Однак, інтерес до проектів, спрямованих на покращення іміджу, не завжди перетворюється на відчутну співпрацю. Далі я уточню відповідні нюанси та моделі, які можуть бути ефективними.
Наші рішення для викликів інших
Захоплення «Дією» обговорюється з 2021 року. Натхненні естонською X-Road, Україна створила систему обміну даними між реєстрами Trembit. Ми безкоштовно поділилися загальною архітектурою «Дії» з нашими естонськими партнерами. Однак вони вирішили розробляти свій застосунок самостійно з місцевих політичних причин . Проект TAPAS також розглядав перспективу експорту «Дії», зокрема до Еквадору та Кавказу .
Аналогічна ситуація склалася з Prozorro. У Молдові було запроваджено MTender, який був адаптований, але створений на основі нашої структури. Тим не менш, технічний директор Quintagroup Мирослав Опир зазначив : «Українська система навряд чи одразу проникне в Європу. Спочатку вона знайде свій шлях до країн, що розвиваються». Представники Афганістану відвідали країну, щоб ознайомитися з досвідом Prozorro (а потім, здавалося б, повернулися до середньовічних практик).
Іншими словами, перехід від дипломатичного обміну до фактичних продажів не є простим. Навіть чудова система може не повністю інтегруватися в інфраструктуру та правову базу іншої країни, оскільки вони можуть суттєво відрізнятися.
Наприклад, коли в Україні надійшов запит на покращення управління лікарськими засобами, міжнародні партнери запропонували готове рішення з Африки. Це була eLMIS у Танзанії, яка покращила логістику та зменшила дефіцит ліків завдяки електронному моніторингу та централізованому управлінню запасами. Однак, враховуючи наші конкретні потреби та вимоги до інтеграції з eHealth, Prozorro тощо, ми вирішили розробити власну систему eStock , що дало позитивні результати .
І навпаки, сервісні компанії мають можливості, оскільки вони пропонують унікальні рішення, адаптовані до потреб клієнтів. Наприклад, українська фірма ELEKS успішно адаптувала свою медичну систему для Польщі, враховуючи мовну локалізацію та інші вимоги.
Ще одна українська компанія, Kitsoft, нещодавно відкрила офіс у Брюсселі та запровадила BelDoc, сервіс для швидкої реєстрації бізнесу в Бельгії.
Тисяча і один шлях
Існує безліч ринків, проте вони суттєво відрізняються.
Штати можуть похвалитися високорозвиненими та конкурентними ринками. Ініціативи часто виникають завдяки зусиллям провідних компаній-виробників. Більше того, замовником програмного забезпечення часто є не центральний чи федеральний уряд, а конкретні лікарні, школи та університети…
Крім того, у США існує багато акселераторів на рівні міст, тільки в Нью-Йорку їх є кілька, зокрема Transit Tech Lab , URBAN-X та Entrepreneurs Roundtable .
Крім того, в Америці численні проекти реалізуються через державно-приватне партнерство. Наприклад, у Лос-Анджелесі стартап Via (конкурент Uber) співпрацював з транспортним департаментом для розробки мікротранспортної платформи (шатли на вимогу в районах, де бракує громадського транспорту). Додаток забезпечує платформу, а місто надає дані та регулювання, покращуючи доступність транспорту в недостатньо обслуговуваних районах.
Ринок Європейського Союзу відображає це: більшість рішень GovTech впроваджуються на муніципальному рівні з акцентом на клієнтах, орієнтованих на продукт. Водночас європейці дотримуються централізованої політики щодо даних. Таким чином, український досвід у створенні систем такого калібру може бути для них привабливим.
У межах густонаселеного азійського ринку унікальні характеристики можна знайти в Індокитаї, окремих випадках «азійських тигрів» та філософії «розумного міста» Сінгапуру та Південної Кореї, серед інших. Однак навіть це розмаїття блідне в порівнянні з величезним різноманіттям африканського ринку, де лідирують Маврикій та Південна Африка, тоді як обговорення реформ у державах, що зазнали невдачі, залишаються невловимими.
Більше того, проблеми виникають не лише через ринкову нерівність, а й через культурні та лінгвістичні чинники. Наприклад, Південна Америка політично різноманітна, але спільна іспаномовна культура сприяє обміну рішеннями GovTech.
Зрештою, для України третина ринків недоступна через її політичну позицію щодо Росії. Така ситуація є не лише питанням принципу, а й відповідає логіці власних інтересів. Розвиток національних інформаційних систем слугує поштовхом для зростання цих держав. Контрпродуктивно посилювати суперників чи союзників.
З огляду на все це, шлях до Європи очевидний.
Аналітика ринку
Хоча це може здаватися очевидним, варто повторити, що всі західні бюджети значно перевищують бюджети України. Наприклад, розробка бета-версії «Мрії» коштувала 1,5 мільйона доларів.
